వస్తువుల ధరలు రూ.499, రూ.799, రూ.999 అని తొమ్మిదితో ముగిసేలా నిర్ణయించడం వెనుక ఒక శక్తివంతమైన వ్యాపార వ్యూహం ఉందని తెలిస్తే మీరు నోరెళ్ల బెడతారు. దీనిని మనస్తత్వశాస్త్రంలో చార్మ్ ప్రైసింగ్ లేదా లెఫ్ట్-డిజిట్ ఎఫెక్ట్ అని అంటారు. ఈ మానసిక ప్రభావాన్ని ఉపయోగించుకుని కంపెనీలు తమ అమ్మకాలను గణనీయంగా పెంచుకుంటాయి. అది ఎలాగంటే..
చార్మ్ ప్రైసింగ్, లెఫ్ట్-డిజిట్ ఎఫెక్ట్:
వ్యాపార ప్రపంచంలో ఈ వ్యూహాన్ని చార్మ్ ప్రైసింగ్ అని పిలుస్తారు. మన మెదడు సాధారణంగా సంఖ్యలను ఎడమ వైపు నుండి కుడి వైపుకు ప్రక్రియాకరిస్తుంది.
ఎడమ అంకె ప్రభావం: మనం రూ.999 అనే సంఖ్యను చూసినప్పుడు, మన మెదడు ముందుగా ఎడమవైపు ఉన్న 9 అనే అంకెను నమోదు చేసుకుంటుంది. దీనివల్ల ఆ ధర రూ.1000 కి దగ్గరగా ఉందనే నిజం కంటే, అది రూ.900 శ్రేణిలో ఉందనే భావన మన మనస్సులో ముందుగా కలుగుతుంది.
ఇవి కూడా చదవండి
భ్రమ కలిగించడం: కేవలం రూ.1 వ్యత్యాసంతో వస్తువు ధర గణనీయంగా తక్కువగా ఉందనే భ్రమను వినియోగదారుడికి కలిగిస్తాయి.
రౌండ్ ప్రైసింగ్ వర్సెస్ ఆడ్ ప్రైసింగ్: కొనుగోలుదారుల మానసిక స్థితిని బట్టి ఉత్పత్తుల ధరలను వర్గీకరిస్తారు.
ఆడ్ ప్రైసింగ్ అంటే 9, 7 తో ముగిసేవి: వినియోగదారులలో లాజిక్, పొదుపు, ఆలోచనలను ప్రేరేపిస్తాయి. వస్తువును డిస్కౌంట్లో లేదా సరసమైన ధరకే కొంటున్నామనే సంతృప్తిని ఇస్తాయి.
రౌండ్ ప్రైసింగ్ ఉదాహరణకు రూ.1000, రూ.2000: లగ్జరీ, ప్రీమియం బ్రాండ్లు తమ ఉత్పత్తులకు రౌండ్ ఫిగర్ ధరలను నిర్ణయిస్తాయి. ఇవి కొనుగోలుదారులలో నాణ్యత అనే భావనను పెంపొందిస్తాయి.
మార్కెటింగ్లో లాభాలు, బాకీ చిల్లర హ్యాక్:
పూర్వం క్యాష్ రిజిస్టర్ల కాలంలో రూ. 999 ఇచ్చినప్పుడు క్యాషియర్ తప్పనిసరిగా గల్లా పెట్టె ఓపెన్ చేసి రూ. 1 చిల్లర ఇవ్వాల్సి వచ్చేది. దీనివల్ల ఉద్యోగులు క్యాష్ దొంగిలించకుండా అరికట్టేందుకు కూడా ఈ పద్ధతి ఉపయోగపడేది.
ప్రస్తుతం డిజిటల్ యుగంలో కూడా ఈ నైన్ ప్రైసింగ్ వ్యూహం అమ్మకాలను 24శాతం వరకు పెంచుతుందని అధ్యయనాలు వెల్లడిస్తున్నాయి. కాబట్టి, ఇకపై షాపింగ్ చేసేటప్పుడు కేవలం ప్రైస్ ట్యాగ్లోని ఎడమ అంకెను మాత్రమే కాక, మొత్తం ధరను జాగ్రత్తగా గమనించి కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోవడం మంచిది.
మరిన్ని ట్రెండింగ్ న్యూస్ కోసం క్లిక్ చేయండి..